Directeur Régional H/F

REPSCO recrute pour un de ses clients, laboratoire international acteur majeur de la vaccination un Directeur Régional H/F.

Vous assurez le déploiement de la stratégie nationale, le pilotage de la performance régionale et le management de votre équipe.

Véritable relais du Directeur National des Ventes, vous accompagnez vos collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs et garantissez la qualité ainsi que la conformité de l’information promotionnelle délivrée auprès des professionnels de santé.

Région Grand Ouest : Bretagne, Pays de la Loire, Poitou-Charentes, Aquitaine, Midi-Pyrénées.

Cible : Médecins généralistes

Vos principales responsabilités :

Pilotage de l’activité et de la performance régionale

• Déployer la stratégie nationale et la décliner en plans d’action régionaux adaptés aux enjeux et aux spécificités de chaque secteur ;

• Participer au lancement et au développement du réseau sur votre région ;

• Piloter l’activité de votre équipe et garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;

• Analyser les résultats régionaux et sectoriels afin d’identifier les écarts, les opportunités et les leviers d’amélioration ;

• Définir et mettre en œuvre les plans d’action correctifs nécessaires ;

• Optimiser le ciblage, la qualification et la couverture des professionnels de santé de votre région ;

• Suivre les indicateurs clés de performance et mesurer l’efficacité des actions déployées ;

• Garantir la qualité, la fiabilité et l’exhaustivité des données renseignées dans le CRM ;

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes et formuler des recommandations adaptées ;

• Veiller à la qualité et à la conformité de l’information promotionnelle, dans le respect de l’AMM, de la réglementation en vigueur et des procédures internes ;

• Garantir l’application des procédures relatives à la pharmacovigilance, au mésusage et aux autres situations particulières ;

• Faire remonter les informations pertinentes du terrain et contribuer à l’amélioration continue de la stratégie nationale.

Management et développement de l’équipe

• Manager, accompagner et fédérer une équipe d’Attachés à la Promotion du Médicament autour des objectifs du projet ;

• Définir les objectifs individuels et collectifs, puis en assurer le suivi régulier ;

• Animer les réunions régionales, les points individuels et les différents temps forts de l’équipe ;

• Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs ;

• Réaliser des accompagnements terrain réguliers afin d’évaluer les pratiques, valoriser les réussites et définir les axes de progression ;

• Identifier les besoins de formation et mettre en place les actions de développement adaptées ;

• Accompagner les collaborateurs dans l’élaboration et le pilotage de leur plan d’action sectoriel ;

• Évaluer les collaborateurs lors des accompagnements terrain et formaliser les comptes rendus duo, notamment sur la maîtrise de la présentation orale, le respect de la Charte de l’information promotionnelle et de son référentiel de certification établi par la HAS.

• Veiller à la bonne appropriation des messages scientifiques, des outils et des procédures par l’ensemble de l’équipe ;

• Favoriser le partage des bonnes pratiques, la coopération et la circulation de l’information ;

• Développer l’autonomie, l’engagement et la responsabilisation des collaborateurs ;

• Maintenir une forte proximité avec les équipes et les réalités du terrain.

• Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

• Expérience confirmée dans le management d’une équipe terrain au sein de l’industrie pharmaceutique ;

• Bonne connaissance de l’information promotionnelle, de l’environnement de santé et de son cadre réglementaire ;

• Expérience significative auprès des professionnels de santé ;

• Une expérience dans le lancement, la création ou la transformation d’un réseau constitue un atout majeur ;

• Maîtrise du pilotage de la performance, de l’analyse des données d’activité et des outils CRM ;

• Capacité à décliner une stratégie nationale en plans d’action régionaux et sectoriels ;

• Goût prononcé pour l’accompagnement et le développement des équipes ;

• Mobilité régionale importante et permis B indispensable.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un manager de proximité capable de fédérer son équipe et de piloter la performance de sa région :

• Leadership affirmé et capacité à mobiliser les collaborateurs autour d’objectifs communs ;

• Forte proximité avec les équipes et excellente connaissance des réalités du terrain ;

• Culture du résultat et capacité à transformer les orientations stratégiques en actions opérationnelles ;

• Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision ;

• Communication claire, sens de l’écoute et capacité à accompagner la progression des collaborateurs ;

• Rigueur, autonomie et sens de l’organisation ;

• Agilité, réactivité et aptitude à accompagner le changement ;

• Capacité à instaurer un environnement de travail fondé sur la confiance, la responsabilisation et la coopération.

Ce que nous proposons :

• Véhicule de fonction

• Téléphone portable et tablette

• Mutuelle d’entreprise et prévoyance

• CSE

• Accord de participation

• Variable attractif

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Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.