Directeur régional NORD H/F

REPSCO recrute pour un laboratoire international spécialisé en pneumologie, un directeur régional H/F :

Secteur : Nord

Le directeur régional H/F est chargé de diriger et de gérer une équipe de vente sur sa région afin d'atteindre les objectifs commerciaux. Ce rôle implique l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente, le suivi des performances et la garantie de la croissance du produit sur le marché, dans un domaine thérapeutique précis

Principales responsabilités :

Déploiement et suivi opérationnel de la stratégie de l’information et de la promotion

• Mise en œuvre du plan d’action sur sa région conformément à la stratégie d’information promotionnelle définie par le laboratoire partenaire

• Proposition d’actions innovantes pour la promotion des produits de santé auprès du service Marketing (supports de communication, événements...)

• Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité

Management de l’équipe

• Organisation et coordination de son équipe dédiée

• Gestion proactive de l’activité et du planning de l’équipe

• Évaluation lors des comptes rendu-duo notamment : la Validation de la présentation orale, du respect de la charte de l’information promotionnelle et son référentiel HAS

• Accompagnement et suivi du développement professionnel des APM (entretiens, formations, suivi des plans de développement régionaux...)

Communication interne et externe

•  Suivi des relations professionnelles avec les partenaires institutionnels, les professionnels de santé et les leaders d’opinion selon les budgets en vigueur.

• Organisation de la remontée d’information aux services concernés (marketing, pharmacovigilance ...) selon les procédures en vigueur

• Coordination de l’organisation et participation aux congrès et symposium sur son périmètre

• 5 à 7 ans d'expérience dans la gestion des ventes au sein de l'industrie pharmaceutique, idéalement avec une expérience dans la pneumologie.

• Succès avéré dans la direction d'une équipe de visite médicale pour atteindre des objectifs.

• Solide connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de l'analyse des ventes.

• Adéquation avec les valeurs du laboratoire partenaire

Aptitudes et compétences :

• Excellentes capacités de leadership et de coaching.

• Solides compétences en matière de planification stratégique et d'organisation.

• Capacité à analyser des données et à prendre des décisions en connaissance de cause.

• Compétences efficaces en matière de communication et de négociation.