Directeur National des Ventes H/F - Obésite et Diabète

REPSCO, an IQVIA business, recrute pour le compte de l’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan en obésité et diabète, un Directeur National des Ventes H/F.

Dans le cadre du lancement d’un nouveau réseau d’Attachés à la Promotion du Médicament, vous pilotez son déploiement, son animation et sa performance à l’échelle nationale.

Vous fédérez les équipes autour d’objectifs communs et garantissez la qualité ainsi que la conformité de l’information promotionnelle délivrée auprès des professionnels de santé.

Vos principales responsabilités :

Pilotage de l’activité et de la performance

• Déployer la stratégie nationale et la décliner en plans d’action opérationnels adaptés aux enjeux et aux spécificités des territoires ;

• Piloter l’organisation et le développement du réseau sur l’ensemble du territoire ;

• Définir les objectifs nationaux et régionaux, suivre les indicateurs clés de performance et mesurer l’efficacité des actions déployées ;

• Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre les plans d’action correctifs nécessaires ;

• Optimiser le ciblage, la couverture et la fréquence des contacts auprès des professionnels de santé ;

• Garantir la qualité, la fiabilité et l’exhaustivité des données renseignées dans le CRM ;

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction de REPSCO et du laboratoire partenaire ;

• Veiller à la qualité et à la conformité de l’information promotionnelle, dans le respect de l’AMM, de la réglementation en vigueur et des procédures internes ;

• Garantir l’application des procédures relatives à la pharmacovigilance, au mésusage et aux autres situations particulières ;

• Assurer la coordination avec les équipes médicales, marketing, réglementaires, formation et opérations.

Management et développement du réseau

• Manager, accompagner et fédérer l’équipe autour de la stratégie et des objectifs du projet ;

• Animer les réunions nationales, les points de suivi et les différents temps forts du réseau ;

• Accompagner les APMs dans le pilotage de leur activité et le développement de leurs équipes ;

• Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs ;

• Identifier les besoins de formation et mettre en place les actions de développement adaptées ;

• Réaliser des accompagnements terrain afin d’évaluer les pratiques, valoriser les réussites et définir les axes de progression ;

• Développer une culture managériale fondée sur la responsabilisation, la coopération, l’éthique et la performance ;

• Favoriser le partage des bonnes pratiques et maintenir un niveau élevé d’engagement au sein du réseau ;

• Accompagner le changement et garantir l’appropriation de la stratégie, des messages et des outils par l’ensemble des équipes.

• Expérience confirmée dans le management d’un réseau national au sein de l’industrie pharmaceutique ;

• Expérience réussie dans le management de managers et d’équipes terrain ;

• Bonne connaissance de l’information promotionnelle, de l’environnement de santé et de son cadre réglementaire ;

• Une expérience dans le lancement, la création ou la transformation d’un réseau constitue un atout majeur ;

• Maîtrise du pilotage de la performance, de l’analyse des données et des outils CRM ;

• Mobilité nationale et permis B indispensable.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un leader capable de fédérer les équipes et de piloter la performance du réseau :

• Leadership affirmé et capacité à mobiliser les équipes autour d’objectifs communs ;

• Vision stratégique associée à une forte proximité avec les équipes et les réalités du terrain ;

• Culture du résultat et capacité à transformer les orientations stratégiques en plans d’action opérationnels ;

• Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision ;

• Communication claire et impactante, associée à une forte capacité de conviction et de négociation ;

• Agilité, sens des responsabilités et aptitude à accompagner le changement.

Ce que nous proposons :

• Véhicule de fonction

• Téléphone portable et tablette

• Mutuelle d’entreprise et prévoyance

• CSE

• Accord de participation

• Variable attractif

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Vous souhaitez mettre votre expertise terrain et votre connaissances des professionnels de santé au service d’un projet fort à enjeu ?

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Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.