Directeur Régional H/F

REPSCO, an IQVIA business, recrute pour le compte de l’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan, un Directeur Régional H/F.

Dans le cadre du lancement d’un nouveau réseau de Délégués Pharmaceutiques, vous assurez le déploiement de la stratégie commerciale, le pilotage de la performance régionale et le management de votre équipe.

Véritable relais du Directeur National des Ventes, vous accompagnez vos collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs et garantissez l’excellence de l’exécution commerciale auprès des officines de votre région.

Vos principales responsabilités :

Pilotage de l’activité et de la performance régionale

• Déployer la stratégie commerciale nationale et la décliner en plans d’action régionaux adaptés aux enjeux et aux spécificités de chaque secteur ;

• Participer au lancement, à l’implantation et au développement du réseau au sein de votre région ;

• Piloter l’activité de votre équipe et garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;

• Analyser les résultats régionaux et sectoriels afin d’identifier les écarts, les opportunités de développement et les leviers de croissance ;

• Définir et mettre en œuvre les plans d’action correctifs nécessaires ;

• Optimiser le ciblage, la segmentation, la qualification et la couverture des officines de votre région ;

• Suivre les indicateurs clés de performance et mesurer l’efficacité des actions déployées ;

• Piloter le développement du sell-out, dans le respect de la stratégie définie par le laboratoire ;

• Veiller à la qualité de l’exécution en officine, notamment en matière de visibilité des produits, de merchandising, de formation des équipes et d’animation commerciale ;

• Garantir la qualité, la fiabilité et l’exhaustivité des données renseignées dans le CRM ;

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes et formuler des recommandations adaptées ;

• Faire remonter les informations pertinentes du terrain et contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale.

Management et développement de l’équipe

• Manager, accompagner et fédérer une équipe de Délégués Pharmaceutiques autour des objectifs du projet ;

• Définir les objectifs individuels et collectifs, puis en assurer le suivi régulier ;

• Animer les réunions régionales, les entretiens individuels et les différents temps forts de l’équipe ;

• Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs ;

• Réaliser des accompagnements terrain réguliers afin d’évaluer les pratiques commerciales, de valoriser les réussites et de définir les axes de progression ;

• Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences en négociation, en animation officinale, en formation des équipes et en merchandising ;

• Identifier les besoins de formation et mettre en place les actions de développement adaptées ;

• Accompagner les collaborateurs dans l’élaboration et le pilotage de leur plan d’action sectoriel ;

• Veiller à la bonne appropriation de la stratégie commerciale, des argumentaires, des outils et des méthodes de travail ;

• Favoriser le partage des bonnes pratiques, la coopération et la circulation de l’information ;

• Développer l’autonomie, l’engagement et la responsabilisation des collaborateurs ;

• Maintenir une forte proximité avec les équipes, les clients et les réalités du terrain.

• Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

• Expérience confirmée dans le management d’une équipe terrain au sein de l’industrie pharmaceutique ;

• Bonne connaissance du circuit officinal, de ses acteurs et de ses enjeux commerciaux ;

• Expérience significative dans le développement commercial auprès des pharmacies ;

• Une expérience dans le lancement, la création ou la transformation d’un réseau constitue un atout majeur ;

• Maîtrise du pilotage de la performance, de l’analyse des données d’activité et des outils CRM ;

• Bonne maîtrise des leviers de développement du sell-in et du sell-out ;

• Capacité à décliner une stratégie commerciale nationale en plans d’action régionaux et sectoriels ;

• Goût prononcé pour l’accompagnement terrain et le développement des compétences des équipes ;

• Mobilité régionale importante et permis B indispensable.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un manager de proximité capable de fédérer son équipe et de développer la performance commerciale de sa région :

• Leadership affirmé et capacité à mobiliser les collaborateurs autour d’objectifs communs ;

• Forte proximité avec les équipes et excellente connaissance des réalités du terrain et du circuit officinal ;

• Culture du résultat et capacité à transformer les orientations commerciales en actions opérationnelles ;

• Solides capacités d’analyse des performances, de synthèse et de prise de décision ;

• Intelligence commerciale et capacité à identifier les opportunités et les leviers de croissance ;

• Communication claire, sens de l’écoute et capacité à accompagner la progression des collaborateurs ;

• Force de conviction, aptitude à la négociation et orientation client ;

• Rigueur, autonomie et sens de l’organisation ;

• Agilité, réactivité et aptitude à accompagner le changement ;

Ce que nous proposons :

• Véhicule de fonction ;

• Téléphone portable et tablette ;

• Mutuelle d’entreprise et prévoyance ;

• CSE ;

• Accord de participation ;

• Rémunération variable attractive.

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Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.